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“假日阳光”是襄阳南路上一家普通男士服装店,但令周边商家诧异的是,在地理条件相同的情况下,每天都有很多外国顾客打探专程前来,定制服装的厂家也络绎不绝。当襄阳路上的服装市场已人气不再时,“假日阳光”却依旧能保持每个月4、5万元的进帐。
“实体店和网络买卖互为平台,网络的信誉度给我带来生意,而实体店的薄利多销也制造了口碑。”老板包有富一语道出了“假日阳光”的经营秘诀。2002年,当许多人还停留在网络聊天时,包有富却在e趣网上注册了第一个帐号,做起了电子商务。由于那时候信任网上交易的人还不多,他当时定下的策略就是打开市场,从网上顾客的回馈情况改善实体店的经营。从2004年开始,由于有了固定的供货渠道,包有富给自己的实体店和网络店进行了明确分工:实体店经营男性休闲外贸产品,截流襄阳路市场的人群;网络主要销售户外运动产品,面向追逐品牌的外国中低端客户群和国内户外产品市场不成熟的中小城市区域。
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